История дилера | Глубокая связь, как у рыбы с водой, открывает новую главу для Futina

В течение 5-6 месяцев компания Futina объединилась с дилерами по всей стране, чтобы запустить акцию «Bai Cheng Wan Dian Fu Hui Wan Jia – Hardware Circulation Channel Summer Development». Мероприятие позволило накопить почти 5000 новых терминальных точек, оптимизировать ассортимент продукции дилеров, стимулировать терминальные продажи и расширить региональное влияние бренда. В ходе акции появилось множество увлечённых и выдающихся дилеров с отличными результатами. Давайте послушаем их «истории Futina»!

«Ловите момент в кризисное время»

Дилер в Чжицзяне, провинция Хубэй (Zhongyi Hardware Electrical Appliances) Линь Цуйэ

В ходе мероприятия Futina разработала «Терминальный промо-пакет» и предоставила его дилерам по льготной цене, а также раздала выставочные стеллажи для улучшения выкладки. Среди них дилер из Цзыгуна, провинция Хубэй (Zhongyi Hardware and Electrical Appliances) занял первое место, получив 108 терминальных номеров.

Менеджер дилера, г-жа Линь Цуйэ, отметила, что результаты этой акции были значительными — отчасти благодаря способности компании к планированию и разработке политики, а отчасти — силе их собственной исполнительной команды. Стало известно, что во время мероприятия г-жа Линь постоянно посещала рынок, подавая пример и вдохновляя свою команду на боевой настрой.

«Я всегда верила, что за эпидемией стоят огромные рыночные возможности, — сказала она. — Главное — сохранять уверенность, проявлять инициативу, глубоко понимать и использовать рыночный спрос, чтобы воспользоваться шансом в неблагоприятных условиях».

Кроме того, г-жа Линь очень надеется на дальнейшее укрепление связей между Futina и производителями в будущем и внесла ценные предложения по многим аспектам, таким как развитие бизнеса, политическая поддержка и рыночные мероприятия.

«Поддержка для разворота и взлёта»

Дилер в Лючжоу, Гуанси (Shuohe Hardware) Ли Цзянь

В условиях эпидемии многие дилеры пытаются сократить расходы и издержки, и даже многие брендовые дилеры закрылись. Однако Ли, дилер из Лючжоу, Гуанси, решительно пошёл наперекор обстоятельствам. С момента присоединения к Futina два с половиной года назад показатели команды неизменно стабильно росли, и по состоянию на конец октября этого года годовой план продаж был выполнен на 120%. «Конечно, это невозможно без поддержки компании, — сказал Ли. — Будь то помощь в открытии новых магазинов или руководство мероприятиями по продажам, Futina справляется очень хорошо». За блестящими достижениями, несомненно, стоят бесчисленные усилия и пот. Ли считает: «Высокорентабельные качественные продукты, маркетинговые программы, близкие к рынку, и сильные команды продаж — всё это незаменимо, и только благодаря этому мы добились выдающихся результатов в каналах сбыта, строительстве, отделке жилья, строительных гипермаркетах и онлайн-торговле».

«Я даю советы и предложения по развитию Futina»

Дилер в Ухане, провинция Хубэй (Futina Generator) Дуань Тяньлунь

Ухань, Хубэй, является одним из ключевых рынков Futina, городе, где компания постоянно поддерживает развитие местных дилеров. За 20 лет глубокой работы бренд Futina приобрёл хорошую репутацию в регионе и пользуется симпатией клиентов.

Глава дилеров, генерал Дуань, заявил, что на рынке Ухани существует большой спрос, но конкуренция брендов особенно интенсивна. Futina прорывается благодаря своим надёжным и стабильным продуктам, качественному и своевременному обслуживанию. «Конечно, я искренне надеюсь, что в будущем компания выпустит ещё больше качественных продуктов и бестселлеров», — добавил он.

Говоря об этой акции, генерал Дуань с гордостью сказал: «На самом деле, это было наше первоначальное предложение для этой акции, потому что у дистрибьюторских клиентов в нашем уханьском регионе высок спрос на выкладку товаров». Он признался: «Я рад видеть, что компания приняла наше предложение и реализовала его, что заставляет нас чувствовать себя уважаемыми и пользующимися доверием».

Сообщается, что дилеры в Ухане, Хубэй, добились отличных результатов в этой акции, не только успешно развивая новые точки, но и увеличивая количество существующих, что эффективно повысило узнаваемость бренда.

«Мы одни из первых дилеров Futina»

Дилер в Ганьчжоу, Цзянси (Fengyu Hardware) Чэнь Лян

После того как отрасль пережила сильные потрясения, устоявшихся брендов осталось не так много, и крайне мало дилеров, которые долгие годы хранят верность одному бренду.

Г-н Чэнь, руководитель дилера в Ганьчжоу, Цзянси, был глубоко тронут: «Мы одна из первых партий дилеров Futina. Мы сотрудничаем почти 23 года и стали свидетелями и участниками роста и развития Futina».

Он сказал: «При выборе бренда для представительства важно не только то, какую экономическую выгоду он может принести, но, что более важно, потенциал и будущее развитие бренда. Заглядывая в будущее, мы готовы продолжать рука об руку работать с Foton, стремясь к общему развитию».

Г-н Чэнь обладает инновационным мышлением. Сообщается, что он создал несколько «бизнес-подразделений» для различных агентских брендов и нанял специалистов для управления ими на постоянной основе. В условиях эпидемии он надеется ещё больше усилить взаимодействие с новыми медиа при руководстве и поддержке головного офиса компании, например, размещение контента в Xiaohongshu для привлечения поклонников, прямые трансляции на Douyin для монетизации товаров и т.д.

«Эффект от мероприятия значительно превзошёл наши ожидания»

Дилер Futina в Сяньтао, Хубэй (Xinmao Trading) Чжао Ган

Как один из высококачественных партнёров бренда Futina, дилеры в Сяньтао, Хубэй, хорошо проявили себя в этом году как по показателям продаж, так и в плане терминального строительства.

Г-н Чжао, ответственный за дилера, пояснил, что ключевые клиентские группы для дистрибуции на рынке Сяньтао в основном приходят из сельских и поселковых каналов, и потребители ценят соотношение цены и качества продукции.

Он считает, что акция Foton по развитию каналов соответствует рыночному спросу, план очень целенаправлен, а конечный эффект далеко превзошёл их ожидания. «Благодаря этому мероприятию, наша команда путём настойчивых визитов и общения полностью объяснила ценность программной политики и в итоге завоевала несколько сильных клиентов, которых ранее не удавалось "покорить", что нас безмерно обрадовало».

Г-н Чжао полностью согласен со стратегическим развёртыванием Fukuda «Четыре упорства», предложенным в этом году, и заявил, что будет строго следовать политике компании, постоянно усиливать рыночную наступательность, активно откликаться и полностью участвовать в различных рыночных мероприятиях, проводимых компанией.

«Хороший продукт сам привлекает трафик»

Дилер в Цанчжоу, Северный Китай (Jintai Hardware) Цао Цзэюй

Г-н Цао из дилера в Цанчжоу, Северный Китай, имеет своё мнение о том, что такое «хороший продукт»: во-первых, он основан на высокой популярности бренда, а во-вторых, обладает высокой рентабельностью или уникальными преимуществами.

«Хорошие продукты сами привлекают трафик, — сказал г-н Цао. — Местный рынок в Цанчжоу имеет большую ёмкость, в окрестных уездах много фабрик и строительных площадок. Ключевыми клиентскими группами для поставок являются клиенты, торгующие светильниками и фурнитурой. Они очень довольны качеством и рентабельностью продукции Foton».

Г-н Цао рассказал, что благодаря этому масштабному развитию каналов сбыта фурнитуры было успешно привлечено 12 новых дистрибьюторов и реактивировано 4 старых клиента. Для дистрибьюторских клиентов, продающих осветительные приборы и электроаксессуары, это больше не скрытая под прилавком продажа, а демонстрация перед потребителями с «великолепием и размахом», что придаёт больше уверенности в продажах.

«Конечно, я надеюсь, что компания продолжит увеличивать вложения в рекламные материалы на местах продаж и ещё больше повысит узнаваемость бренда. В конце концов, "аромат вина" следует популяризировать почаще».

Развитие Futina неотделимо от поддержки дилеров.

Отношения между ними подобны «рыбе в воде»: они поддерживают друг друга, стремятся к общему делу, помогают друг другу достигать успеха и добиваются обоюдного выигрыша.

Ещё больше захватывающих «историй Futina» мы с вами пишем вместе!