FUTINA придерживается всесторонней атаки и завоевывает рынок!

Под влиянием эпидемии текущая экономическая ситуация остается сложной. В этих условиях, чтобы прорваться и возродиться, предприятию необходимо точно определить стратегическое направление развития, только так можно нанести точный удар и переломить ситуацию.

В 2022 году, первом году пятилетнего стратегического плана компании, FUTINA определила цели развития «устойчивое, стабильное, эффективное и быстрое» и предложила стратегический курс «четырех настойчивых действий»: настойчиво развивать каналы обращения электроустановочных изделий, настойчиво строить терминальную сеть, настойчиво повышать конкурентоспособность продукции, настойчиво усиливать рыночную наступательность компании.

Как ведущий бренд в электротехнической отрасли, FUTINA первой предприняла комплексные усилия по таким направлениям, как продукция, каналы и маркетинг. Опираясь на преимущества востребованных хитовых моделей, компания активно продвигала маркетинговые и стимулирующие акции, обеспечив мощную поддержку дилерам-партнерам и совершив решительный рывок для завоевания рынка.

Повышение конкурентоспособности продукции и использование новых рыночных возможностей

Как говорится, провиант и фураж должны идти впереди войска и коней. Без продукции на рынке предприятие подобно армии, идущей в бой без продовольствия и оружия, – такую битву не выиграть!

Благодаря усилению управления цепочкой поставок, глубоким маркетинговым исследованиям, точному позиционированию бренда и каналов сбыта FUTINA способствует обновлению и итерации продукции за счет технологических инноваций, добиваясь конкурентоспособности за счет высокого качества, оптимальной цены и выгодного соотношения «цена – качество». Этот шаг, несомненно, стал мощным стимулом для многих дилеров.

Новинки, такие как цельный выключатель серии A80 Yaoying и накладной крупнопанельный выключатель серии M32, выпущенные в этом году, получили всестороннее улучшение качества и исполнения и обладают чрезвычайно высокой ценовой эффективностью. Они стали острым оружием для дилеров в освоении новых рыночных возможностей.

Активное развитие каналов электроустановочных изделий, совместные усилия производителей и продавцов для общего развития

В условиях непредсказуемой экономики и рынка «вера дороже золота», и залогом уверенности дилеров является способность бренда продолжать активные действия.

С мая по июнь компания Foton совместно с дилерами по всей стране провела акцию «Сто городов, тысячи магазинов – благополучие для десятков тысяч семей: летнее развитие дистрибьюторских каналов». Специально был разработан «терминальный промо-пакет», предоставленный дилерам по льготной цене, а также распространены выставочные стенды для электроустановочных изделий и улучшена выкладка в торговых точках. Дилеры по всей стране откликнулись, и акция прошла с большим успехом.

Кампания позволила создать почти 5000 новых терминальных точек, оптимизировать ассортимент дилеров, значительно стимулировать терминальные продажи в различных регионах и расширить региональное влияние бренда.

Обмен старого на новое с выгодой для терминалов, превращение кризиса в возможность для расширения рынка

С июля по сентябрь для решения проблем с продажами и затовариванием в терминальных точках компания Foton запустила акцию «Десять тысяч магазинов в ста городах – благо для тысяч домохозяйств: национальная мобилизация по замене выключателей и розеток в дистрибьюторских точках», передавая выгоду дилерам и усиливая терминалы, превращая кризис в новые возможности.

Объединяя отраслевые и собственные брендовые ресурсы, компания предлагает льготные условия новым и постоянным дистрибьюторам, заявляя, что независимо от бренда, неликвидную продукцию можно заменить на популярные выключатели и розетки FUTINA.

Foton глубоко анализирует рынок, выстраивает терминальную сеть на уровне бренда и поощряет участие дилеров в акциях последовательной политикой. Это позволило не только добиться стабильности и расширения терминального рынка, но и завоевать и закрепить клиентские источники для дилеров, заложив прочную основу для дальнейших усилий.

Стимулирование терминальных продаж для умножения бренда

В конкурентной борьбе каналы – это главное. Будь то продвижение новинок или терминальные продажи – всё невозможно без полной поддержки розничных точек.

Для усиления выездной торговли в пиковый сезон и стимулирования отгрузки с терминалов FUTINA с ноября по декабрь проведет общенациональную кампанию «История ремонта – выключатель за один юань. Мобильные продажи выключателей и розеток FUTINA».

Усиливая терминальные продажи, FUTINA глубоко связывает торговые точки с конечным потребителем, по-настоящему активизирует канал b-терминала, позволяя магазинам сотрудничать в продвижении, максимально увеличивая ценность и наращивая объем продаж в точках, что ведет к росту масштаба бренда.

В будущем FUTINA продолжит выстраивать рынок, используя мобильные продажи для усиления торговой активности дилеров, расширять преимущества регионального взаимодействия для достижения взаимовыгодного роста маркетингового потенциала бренда и дилеров, формируя конкурентное преимущество за счет высоких продаж и высокой репутации бренда.